Los 10 mejores libros de negociación

* Revisión de los mejores según los editores de ecdfburma.org. Sobre los criterios de selección. Este material es subjetivo, no es un anuncio y no sirve como guía para la compra. Antes de comprar, debe consultar con un especialista.

En las librerías e Internet puede encontrar una gran cantidad de libros y manuales sobre negociación. Son guías de tácticas y los secretos de una comunicación exitosa. Es imposible iluminar todos los escenarios posibles que surgen en el proceso de negociación. Por lo tanto, decidimos seleccionar los 10 mejores libros que son fáciles de aplicar a la cultura rusa.

Valoración de los mejores libros sobre negociaciones.

Nominación lugar el librocalificación
Los mejores libros sobre negociaciones de autores rusos. 1Siempre sé qué decir, yo. Ryzov 5.0
2Negociaciones con placer, Alexander Kichaev 4.9
3Negociaciones complicadas con subordinados, P. Sivozhelezov 4.8
4Ventas, negociaciones, S. Azimov 4.7
5El genio de la comunicación, Aksenov, Borisova 4.6
Los mejores libros de autores extranjeros. 1Cómo lograr SÍ, o Negociaciones sin derrota, R. Fisher, W. Urey, B. Paton 5.0
2No te conviertas en un rehén. Mantén la compostura y convence a tu oponente, D. Colrizer 4.9
3Negociaciones tridimensionales, David Lax, James Sebenius 4.8
4Escucho a través de ti, Mark Goulston 4.7
5Puedes estar de acuerdo en todo, G. Kennedy 4.6
6El arte de la negociación, N. Peeling 4.5

Los mejores libros sobre negociaciones de autores rusos.

La primera nominación incluye publicaciones escritas por nuestros compatriotas.

Siempre sé qué decir, yo. Ryzov

Calificación: 5.0

El primer libro es una guía para aprender habilidades de negociación exitosas. Para muchos lectores, las recomendaciones de Ryzov fueron una revelación. El material se distingue por un examen exhaustivo de varios problemas y la simplicidad de presentación. El libro habla sobre los preparativos para las negociaciones, métodos para persuadir a los oponentes. Es adecuado para los aspirantes a empresarios y todos aquellos interesados ​​en un tema similar.

El trabajo del autor atrae desde las primeras líneas y merece un lugar destacado en el ranking de los mejores. Le agradarán especialmente los que trabajan en ventas. Los lectores elogian una gran cantidad de situaciones en las que de una forma u otra tienen que encontrarse en la vida cotidiana.

Ventajas

  • ejemplos de vida;
  • muchos elogios;
  • una descripción detallada de las reglas para prepararse para las negociaciones;
  • muchos pensamientos interesantes;
  • estructurando.

Desventajas

  • no

Negociaciones con placer, Alexander Kichaev

Valoración: 4.9

La colección "Negociaciones con placer" incluye tres volúmenes. Está escrito por un famoso psicólogo ruso y su coautor. El libro presenta material único que se convertirá en una guía para los lectores en el mundo de los trucos psicológicos. Gracias a esta colección, puede elegir la estrategia correcta para que las negociaciones siempre terminen a favor de un empleado capacitado.

El trabajo del autor contiene muchos consejos útiles para crear su marca y desarrollar energía personal; cubre preguntas sobre cómo trabajar en usted mismo. Este manual es útil no solo en el ámbito empresarial, sino también en la vida personal.

Ventajas

  • para una amplia gama de lectores;
  • muchas recomendaciones útiles;
  • desarrollo de los horizontes de uno.

Desventajas

  • no

Negociaciones complicadas con subordinados, P. Sivozhelezov

Valoración: 4.8

El libro continúa con la calificación, que es ideal para gerentes de cualquier nivel. Presenta varios escenarios de negociación. El material está bien estructurado y contiene muchos trucos para resolver problemas relacionados con el trabajo.

Se presta especial atención a las conversaciones con empleados que han perdido la motivación y están luchando contra sus superiores. El libro describe en detalle las negociaciones sobre acciones, castigos y errores.

Ventajas

  • Un libro ideal para gerentes de cualquier rango;
  • consideración detallada de ejemplos;
  • fortalecerá tu credibilidad en el trabajo.

Desventajas

  • no

Ventas, negociaciones, S. Azimov

Valoración: 4.7

La guía práctica de S. Azimov contiene una gran cantidad de términos y formas de discurso que se encuentran en las negociaciones. Establece varios principios y técnicas de comunicación. Las situaciones en las que es necesario escuchar al interlocutor, aceptar su opinión y aclarar los motivos del desacuerdo se examinan en detalle.

A juzgar por las críticas, el libro se lee en 1-2 noches. Ella querrá volver para actualizar sus conocimientos nuevamente. El trabajo está escrito en un lenguaje simple y comprensible. Los consejos sugeridos son fáciles de poner en práctica.

Ventajas

  • muchos consejos útiles;
  • fácil de leer
  • Muchos términos interesantes.

Desventajas

  • no identificado

El genio de la comunicación, Aksenov, Borisova

Valoración: 4.6

La primera categoría de la calificación se completa con un libro que revela los secretos y las técnicas básicas de las comunicaciones interpersonales. Sus autores son los líderes de la formación psicológica en comunicación en la sociedad. Adquirieron una vasta experiencia y reflejaron muchos ejemplos prácticos en su trabajo.

Es poco probable que los negociadores experimentados encuentren algo nuevo en el libro. Pero los principiantes aprenderán sobre técnicas populares de comunicación. En cualquier caso, se proporciona el placer de leer.

Ventajas

  • presentación competente de la información;
  • nota de humor en el texto;
  • Mucha información útil.

Desventajas

  • pocos ejemplos;
  • solo para principiantes.

Los mejores libros sobre negociaciones de autores extranjeros.

La segunda categoría incluía libros escritos por autores de otros países.

Cómo lograr SÍ, o Negociaciones sin derrota, R. Fisher, W. Urey, B. Paton

Calificación: 5.0

Abre la categoría de un libro conocido en todo el mundo. Fue compilado por profesores de Harvard y publicado en 1981. Los autores proponen separar a los oponentes del problema y considerar solo la esencia de la discusión, sin enfocarse en los interlocutores. Es importante centrarse en los beneficios y utilizar criterios objetivos.

Este libro ha cambiado la forma en que la gente habla sobre las negociaciones. Sigue siendo relevante hoy. Cualquiera que quiera conocer una cultura empresarial debería tenerla.

Ventajas

  • escrito por profesores;
  • muchas críticas favorables;
  • lenguaje claro;
  • Gran popularidad del libro.

Desventajas

  • no

No te conviertas en un rehén. Mantén la compostura y convence a tu oponente, D. Colrizer

Valoración: 4.9

El profesor George Colriser tiene una amplia experiencia en negociaciones arriesgadas. El autor habla sobre el proceso de comunicación en el contexto de problemas relevantes de toma de decisiones.

Las principales ventajas de la publicación son frases correctas y una terminología clara. Estoy satisfecho con muchos ejemplos de la experiencia personal del escritor. El libro le permitirá comprender la importancia de confiar en las relaciones entre los interlocutores y enseñarle cómo gestionar el resultado de los eventos. Debería estar en la biblioteca de cada hombre de negocios.

Ventajas

  • ejemplos de la vida personal;
  • aborda los problemas actuales;
  • términos claros

Desventajas

  • no

Negociaciones tridimensionales, David Lax, James Sebenius

Valoración: 4.8

Al igual que el líder de esta nominación, el próximo libro está escrito por profesores de la Universidad de Harvard. Sus creadores sugieren tener en cuenta la organización de la mesa de negociación. Creen que para tener éxito en los negocios, debes saber cómo hacer una lluvia de ideas.

Los autores argumentan que debe centrarse solo en lo que está sucediendo en este momento. Es importante organizar la comunicación para que el costo de la no negociación sea alto. Este libro será una gran adición a las dos primeras obras.

Ventajas

  • Un enfoque interesante para los negocios;
  • consejos de organización de la mesa;
  • métodos útiles

Desventajas

  • no

Escucho a través de ti, Mark Goulston

Valoración: 4.7

Más adelante en el ranking hay un libro que establece una técnica de negociación efectiva. Ella atraerá a las personas que hablan en público y a los empresarios novatos. El trabajo de Goulston enseñará no solo a escuchar, sino también a escuchar al interlocutor para comprender claramente todo lo que está sucediendo.

El libro es adecuado para negociaciones y muchas otras áreas de la vida. Se recomienda leer y releer periódicamente. El autor comparte consejos y explica por qué funcionan.

Ventajas

  • utilidad excepcional;
  • la información se puede aplicar en todas las áreas;
  • Lenguaje de escritura fácil y económico.

Desventajas

  • no identificado

Puedes estar de acuerdo en todo, G. Kennedy

Valoración: 4.6

Este material le dirá cómo lograr el resultado deseado en cualquier negociación. El libro de G. Kennedy se distingue por aspectos fácilmente digeribles y es un entrenamiento para verificar la información aprendida. Satisface una gran cantidad de ejemplos en cualquier situación.

A juzgar por las revisiones, el trabajo del autor promueve el autodesarrollo y está escrito en un lenguaje ligero y discreto. Los lectores advierten que completar tareas en formato electrónico de un libro no es muy conveniente.

Ventajas

  • contribuye al desarrollo general;
  • técnicas simples y claras;
  • entrenamiento para la verificación;
  • Mucha información útil.

Desventajas

  • No hay inconvenientes serios.

El arte de la negociación, N. Peeling

Valoración: 4.5

La calificación se completa con el libro de Nick Peeling, que habla sobre la elección de la estrategia correcta durante las disputas. Esta es la mejor opción para un lector que quiere convertirse en un brillante negociador. El autor ofrece muchos ejemplos, analiza las etapas de comunicación, desde el contacto. Considera varios enfoques de negociación y ofrece muchas recomendaciones que ayudarán a lograr lo que desea con el menor esfuerzo.

El libro es rico en ejemplos de escenarios que son comunes en la vida cotidiana. Se trata de comprar un automóvil, aceptar trabajos de construcción y obtener servicios similares.

Ventajas

  • muchos ejemplos de escenarios;
  • análisis de las principales etapas de las reuniones de negocios;
  • consideración de varios enfoques.

Desventajas

  • no


Atencion Esta calificación es subjetiva, no es un anuncio y no sirve como guía para la compra. Antes de comprar, debe consultar con un especialista.

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